网红经济与白酒能否产生化学反应?

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最近朋友圈被哔哩哔哩与央视联名发布的一则广告《后浪》所刷屏,讲诉着这个年代年青人的精神与价值,引起了很大的反应。就今日咱们的年代,有人说这是最坏的年代,移动互联网和智能手机的高速度开展和普及,一步一步的改变着咱们所有人的生活习惯和衣食住行。而咱们曾经上一辈苦苦追求的信息,一步一步的从单一中心向外慢慢传统,变得无壁垒、无层级、同步传达的,从“中心化”到“去中心化”,给咱们整个社会系统带来天翻地覆的改变和冲击力,每一天都有新的或许,新媒体、自媒体的低门槛和低成本在无情的吞食着传统媒体的话语权,许多传统的职业也在不断的推翻,一场场职业的变革之路也在到来。

也有人说这是最好的年代,本来占有整个社会顶层的大佬们或许在一夜之前下跌谷底,被后浪拍死在沙滩上,而名不见经传的小辈,也有或许在一夜之前异军突起,家喻户晓。平凡的人们正在经过网络媒介成为一个个的红人、美妆界红人、时尚界红人、读书界红人、投资界红...移动互联网的爆发式开展带来了无数时机。顾客正在打破原有的消费途径和形式,群众用自己手上自由的权力去寻找自己的网红偶像。

“网红经济“这一新式名词想必大家并不生疏,也成为了这两年移动互联网年代下的宠儿和红利。狭义上来讲, “ 网红”的界说局限于具有芳华靓丽的表面并善于营销的年青女子。她们在各种交际媒体上,经过刻画夸姣、达观、明显的个人形象来积累粉丝。开展至今,网红这个词自身就带有人们广义上讲, 微博、微信、博客等交际媒体上,任何故人像为基础,具有一定量的交际财物, 且这些财物具备快速变现能力的账号,都能够叫作“网红”。因此大到闻名UP主、闻名主播、带货天王李佳琪、薇娅,小到某一范畴小有名气的主播等等。而正是由这群网红引流,使得流量变现,是最近几年各行各业商家营销的一大方式之一。特别受本年疫情影响,网红带货、主播带货更是一浪接着一浪,罗永浩带货一晚成交1亿以上,格力总裁董明珠也开始走上带货,乃至连咱们县、市的领导班子都开始做起了主播,为自己家乡奉献一份GDP。

白酒,我国5000年的文明产品,白酒职业阅历了上世纪的风雨进程,再到10年左右的市场波动,走到了今日这个阶段,传统的白酒职业已经出现白热化的阶段,强者恒强、优胜劣汰,大鱼吃小鱼。白酒营销形式从酒店盘中盘到顾客盘中盘,到现在所谓的品牌盘中盘形式,其实终究的中心都是抓住自己的中心顾客。而本年突如其来的“黑天鹅”新冠肺炎席卷全球,给各行各业造成了严重伤口,而白酒职业处于消费品大类,也遭到了不小的影响,特别是当线下聚餐的限制,直接影响到白酒的消费。合理网红直播带货的蓬勃开展,许多白酒企业可是尝试用这种营销形式打开销路,又或者凭借互联网的形式来加深品牌宣扬和顾客教育,比方泸州老窖、洋河、劲酒等名优酒企的线上云封藏,更是吸引了职业表里高度的关注,又比方在罗永浩直播带货一款叫谷小酒,90分钟创下了1000万的出售额。这不经让咱们考虑,“网红经济”+“白酒”真的能有化学反应,碰撞出不相同的火花吗,乃至说能否引起白酒营销的新的方向,其实这都是值得咱们商榷的。“网红经济”+“白酒”能否发生化学反应,我觉得应该需求考虑四个方面的问题。

你的产品是否适合网红带货?
纵观咱们看直播带货届的两大网红,李佳琪和薇娅,每一场出售的记录都是几千万不等,假如你看他们每次带货的产品,300元以下的产品占有一大部分,而这个价位段也是卖的最好的、首要咱们来看网红直播带货的消费集体是哪些?80%以上都归于女人集体,男性占有一小部分,年青女人更甚,当代女人的消费观念是看重性价比和个性化。而在直播带货中,主播能够拿到全网最低价的时分,基本上便是直击女人消费集体的心智,发生购买欲望到达最大,销量也就显而易见。

而咱们来看白酒,白酒的消费集体是哪些人?
男性占有大多数,而中老年男性更多,现在的80后、90后酒类消费集体有了更多的挑选,比方红酒、洋酒、啤酒等。而你直播带货白酒,又有多少女人顾客乐意买单,这又要打一个问号了,而咱们来看罗永浩带货白酒为什么能成功?首要咱们要考虑的的,罗永浩背面的粉丝集体是哪类人?罗永浩,第一代网红,锤子手机公司的董事长,具有一大批的年青和中年粉丝,特别是70后、80后的男性粉丝,这也是为什么乐意买单的很严重的原因之一,同时谷小酒又是小米公司合作开发的产品,产品颜值更是契合年青一代顾客的审美观,带货成功也是在意料之中。所以咱们酒企要想挑选走直播带货这条路,一定要对网红自身背面的粉丝集体做一个简略的调查和研究,一定要与咱们白酒消费集体有一定的重合,这样的作用会更好。

你的产品品牌能否支撑的起直播带货。
假如大家平常爱看主播直播带货,就能够发现,主播带货不是简简略单的把产品引荐出去就完事,特别是闻名的主播和网红,在引荐产品的时分一定会详细的介绍产品的品牌故事和内在,就比方央视的主持人带货,优秀的谈锋加上产品品牌文明,瞬间能够打动顾客,让顾客发生购买欲望。我国白酒企业规模性酒企几千家,不闻名的酒企更是多的上万家,而有品牌故事,有文明内在的酒企其实也就那么几家,假如你想要你的产品在直播带货中大火,一定要事先深挖公司品牌故事和文明,在直播现场加上主播的烘托,不只仅是卖货,更多的是卖公司品牌文明。刻画品牌,刻画文明其实这也是未来我国白酒企业的一大重要战略。

你的产品价格能否吸引到顾客?
就像我前面所说的相同,直播带货的产品价格大部分都处于300元价位段以下,高端产品少之甚少,而假如你的白酒产品要想走直播带货,产品价格一定要挑选好,挑选一款高性价比的产品,价格布衣、颜值高、在全网绝对算得上最低价,这样的话成功率会更高。而白酒出售网络现在大部分都是处于一个直分销的出售形式下运营,价格体系对于白酒而言重中之重,而假如咱们在直播中的产品影响到咱们整个出售网络的价格体系,那也就得不偿失了,其实咱们的白酒企业能够打造一款直播带货的产品来独自运营,或许作用会更好。

以上的四点考虑,是咱们白酒企业假如想做直播带货必须所认真考虑的问题,不要简简略单的以为我跟你签订合同,你就能够确保给我卖出去多少货,这也不现实。而网红带货大部分都是凭借别人的粉丝经济来帮助咱们达到销量。而作为一个酒企,特别是名优酒企,其实我以为更多的能够挑选自己打造归于酒厂的网红,打造归于自己的自媒体渠道,现在移动互联网客户端的成本低,可是周期长,这一点需求咱们酒厂一定要坚持一个持久的方针规划,不是一年多半个月更新一个小视频就当完成任务,现在的网红都是经过高频率的显露和高质量的体裁播放量来吸引粉丝。

而作为名优企业,品牌故事多,内容创新体裁多,特别是能够与当地的传统文明相融合,不只传达酒厂文明,更是带动当天周边的文明宣扬,一举多得的事。特别是与当地政府的高度合作,不只拉动当地的经济开展,更能凭借政府的强壮背书,使得咱们的产品具有愈加强壮的说服力。

“网红经济”是一向走下去仍是稍纵即逝,咱们谁都说不准,可是当时机来临的时分,咱们一定要抓住其间的机会,我国传统白酒文明与现在流行文明的融合碰撞更是有了很多机会和看点,合理老一辈的顾客慢慢退出舞台,年青一代的顾客走上历史的舞台,遭到外来酒类的不断冲击,我国白酒能否占有新一代顾客的心智高地,这是酒企必须要面临的现实


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