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酒水代理怎么做比较好?
浏览:71 发布日期:2022-01-06 17:54:06

  酒水代理怎么做比较好?

  

  每一个酒水代理的商家都想成功,但是酒水代理怎么做比较好,并不是每个商家都知道。其实,想成为一个好的白酒代理商,首先,白酒的质量、口感以及价格上都能让消费者满意; 其次,你必须对产品有充分的了解,并且自己就喜欢喝种白酒。只有喜欢,才能做到节节高;再次,要有总公司的各方面的支持,尤其是对于在白酒营销上缺乏经验的更为重要。

  

  很多酒水代理的商家喜欢速成,恨不得产品3个月就能畅销,一年就能赚大钱。在10年前,这种机会也许还存在,但现在的市场早就过了让人一夜暴富的时期。一位经销商在代理我们的产品的同时也代理了白象方便面。刚开始时,我们的产品是其利润的主要来源,他自己也承认首屈一指桶金是跟我们公司合作赚到的。时间已经过去了8年,目前他手上仍然只代理这两种产品,期间也没有代理别的品牌和产品。今年,在他那个小县城,他代理的白象方便面生意将超过800万元,而我们的产品虽然没有下降,但增长速度远远不如白象方便面。如果刚开始时,他因为白象方便面带来的利润不多而放弃,就不会有今天超过800万元的销售业绩。可以说,这位经销商对代理的产品用心付出,并持之以恒地坚持,像对待自己的儿子一样培育代理的产品和品牌。他说,他不轻易接产品,但只要接下来就会尽自己最大努力配合厂家将市场做好,合作时间越久,这种配合就越发自内心,他总觉得厂家不会害他。这位经销商没有自己的营销思路,一切跟着厂家走,用自己最大的配合和诚意来争取厂家的支持,并赢得了市场。这也不失为一种好的代理方式。

  

  作为酒水代理的商家,要找准自己的定位,将自己擅长的网络做专做精。譬如有些经销商社会关系好,人脉资源宽广,他们代理的产品就要以中高端为主,要把人脉资源转化成生产力,这些人脉资源如果以低端产品运作,别说客户不屑一顾,就算卖了一次面子,也赚不了几个钱。同样的道理,有些经销商在大流通类产品上构筑了自己超强的网络,就要在大众化产品代理上多下功夫。我们的一位经销商是做大流通光瓶酒的,在形成一定规模和影响后,他又导入了怡宝水和惠泉啤酒。这些产品借助既有的网络均走得不错。手上有了多余的资金后,他整天缠着公司要做高端产品,并信誓旦旦保证完全做好。不管公司怎样苦口婆心地劝说,他都不听。我们公司为他提供了一款产品作为尝试,试销3个月,不行就收回经销权。不能说他不努力,他组建了专门的营销队伍,自己也带头出击,但对他而言这个产品面对的是全新的高端网络,与他之前经营的网络根本不重叠,可用资源不多。3个月很快过去了,发去的100件货还有70件躺在仓库里,那30件也是代销在自己的部分网络里,真正销售的产品很少。又坚持了几个月后,他主动找到公司要求终止这款产品的合作。从此以后,他安心经营自己熟悉的中低端网络产品,不再好高骛远。


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